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煙草企業融入長江三角洲區域一體化發展國家戰略的幾點思考

2020-07-22作者:李冰

長江三角洲(除文件名稱外,以下簡稱“長三角”)地區是我國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域之一,在國家現代化建設大局和全方位開放格局中具有舉足輕重的戰略地位。2019年,中共中央、國務院印發《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》,明確了其“一極三區一高地”(全國發展強勁活躍增長極,全國高質量發展樣板區、率先基本實現現代化引領區、區域一體化發展示范區,新時代改革開放新高地)的戰略定位,按照2025年和2035年兩個時間節點設置了分階段目標,并對推進規劃實施作出了具體安排部署。

處在這一區域的煙草企業,同樣是行業技術和人才匯聚的產業高地,具有明顯的引領帶動和樣板示范作用。緊扣“一體化”和“高質量”兩個關鍵,煙草企業融入長三角區域一體化發展國家戰略具有一定的理論探討價值和實踐探索意義。

軟實力”與“硬功底”

長三角地區包括上海、江蘇、浙江、安徽全域,以上海、南京、杭州、合肥等27個城市為中心區,輻射帶動長三角地區高質量發展。在此基礎上,以上海青浦、江蘇吳江、浙江嘉善為長三角生態綠色一體化發展示范區,示范引領長三角地區更高質量一體化發展。

在中國經濟版圖中,長三角肩負特殊使命。經濟體量大是長三角地區的顯著特點。作為我國城市化發展水平較高的區域,長三角創造了約占全國1/4的經濟總量。2019年,長三角有6個城市經濟總量突破1萬億元,包括我國經濟總量排名最高的城市上海。

科技實力強體現了長三角地區高質量發展的厚實家底。長三角擁有上海張江、安徽合肥2個綜合性國家科學中心,全國約1/4的“雙一流”高校、國家重點實驗室、國家工程研究中心??苿摦a業緊密融合,年研發經費支出和有效發明專利數均占全國1/3左右,在高新技術領域形成了一批具有國際競爭力的創新共同體和產業集群。

良好的營商環境為長三角打造全國發展強勁活躍增長極提供了土壤。從地方治理方式看,上海推行“一網通辦”,浙江承諾“最多跑一次”,江蘇打造“不見面審批”,安徽推出“證照分離”“一網一門一次”,統一市場體系聯建共享,營商環境位居全國前列。

回到行業視角,長三角地區的煙草企業也同樣具有這三個特點。審視經濟體量,從品牌看,長三角具有五個“雙十五”品牌,其中三個位列行業品牌規模前十、三個位列市值前十,其中“中華”品牌批發市值位居行業品牌之首;從市場看,長三角零售客戶總量近100萬戶,市場規模約占全國市場的1/6,江浙皖市場規模位列全國前十,江浙滬單箱結構位列全國前五,其中浙江市場單箱結構持續保持全國第一;從貢獻看,不僅稅利接近行業的三成,而且全產業鏈一體化組織運行水平一直走在行業前列。

支撐長三角呈現“大品牌、大市場、大企業”發展格局的“硬核”是其整個產業鏈條的科技創新實力。“中華”品牌中支系列產品塑造了中支新品類,“利群”品牌不斷升級規模與價值兼具的高結構大品牌,“南京”品牌細支系列產品以大規模體量賦予細支新動能,品牌背后的產品力不是煙支簡單變細、變短,不是簡單模仿、重復投入,而是基于新材料、新工藝、新技術、新裝備、新零售的產業上下游鏈條咬合式集成創新。

從營商環境看,長三角市場一直注重“稍緊平衡”的發展理念、注重“狀態為先”的調控策略、注重“無形之手”的有效發力,市場狀態、客戶生態良好。正是基于按市場規則和市場需求辦事的出發點,長三角市場的重點品牌占比和省際交易比重相對較高,消費者的自由消費權、零售客戶的自主選擇權、工業企業的公平競爭權在統一開放、競爭有序的市場環境下得到尊重和維護。也正如此,“中華”“利群”“南京”等品牌從省內走向省際,在全國市場受到認可。

從區域經濟看,《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》明確要求長三角地區率先實現質量變革、效率變革和動力變革,通過深入推進區域一體化推動高質量發展、通過高質量發展促進更深層次一體化,努力形成高質量發展的區域集群,在全國發展版圖上不斷增添高質量發展板塊。

從行業發展看,現代化煙草經濟體系從戰略和全局高度強化頂層設計,行業一盤棋、產業一條龍思想貫穿始終。產業鏈條不是割裂的,是統一運行的;卷煙市場不是封閉的,是統一開放的;卷煙品牌不是冗雜的,是統一規劃的;生產力布局不是分散的,是統一集中的。長三角煙草企業聚焦“六個轉向”和“六大體系”,具備互聯互通、共享共贏的軟實力,具備轉型率先、發展領先的硬功底,可以通過規則統一、模式融合、鏈條聯動、區域協調,在更深層次、更大范圍從“有沒有”轉向“好不好”。

順應長三角區域一體化發展大勢,煙草企業可以在不打破行政隸屬關系的前提下打通資源流通“看不見的邊界”,發揮市場配置資源作用,提升區域要素流動水平,在更高水平上形成錯位發展的競合集群。

融合”與“集群”

高質量發展是在創新、協調、綠色、開放、共享發展理念指導下,以“創新動力強、全要素生產率高、環境成本低、綜合效益好”為基本特征的可持續發展。

作為煙草產業鏈的有機組成部分,長三角煙草企業具有優越的資源稟賦,擁有煙葉基地、打葉復烤、技術研發、卷煙制造、商業流通、煙機裝備、煙輔配套、新型煙草研制的完整產業鏈條,能夠先行打造具有引領性的高質量發展示范區。

作為區域經濟的重要組成單元,長三角煙草企業具備相似的管理風格,也具備相通的文化基因。無論是從企業的發展理念上看,還是從品牌的經營思路上看,抑或是市場的治理方式上看,長三角煙草企業有著以精益價值觀和市場取向為導向的“共同語言”,可以聚焦一體化組織運行先行破題。

也正因此,瞄準制約高質量發展的堵點、難點、痛點問題,長三角煙草企業可以以“一盤棋”的思維、“先手棋”的布局創造性地開展工作,在市場規則融合、平臺模式融合、流通品牌融合以及科技創新集群、智能制造集群、品牌發展集群中闖出新路,努力實現產品服務一流、創新支撐有力、組織運行高效、綜合績效良好。

市場規則融合對于構建全國統一大市場具有重大意義。判斷一個市場是否是“大市場”,不僅要看銷售規模是不是“大”,還要看重點品牌是不是“大”、開放包容程度是不是“大”、省際交易比重提升是不是“大”。“大”的核心就是統一開放、競爭有序的市場規則。

著眼于構建全國統一大市場,統一的工商交易規則、品牌進退規則、客戶管理規則、貨源投放規則、終端利用規則,都是統一大市場的必要規則。“訂單驅動、滾動配貨、實時合同”,工商交易規則的“度量衡”是工商網配的存銷比。不以產地不同附加條件、不以規模大小設置障礙、不以毛利高低選擇品牌,品牌進退規則的“門檻”是省內省外同等待遇??蛻艄芾硪巹t、貨源投放規則、終端利用規則的“尺度”則是市場資源配給的公平公開。

長三角歷來是一塊尊重市場、遵循規律、遵守規則的沃土。按照卷煙營銷市場化取向改革要求,三省一市商業企業可以聚焦五大市場規則,進一步推進營銷制度的“廢改立”,完善營銷領域市場開放制度清單,健全營銷領域要素市場化配置機制,為全國統一大市場的整體性規則提供樣本參考。

平臺模式融合對于一體化組織運行具有前瞻性和系統性。從目前來看,核心生產經營系統統一部署“上云”,是國內外大型企業集團所普遍采用的模式。對煙草而言,建設覆蓋行業、統籌管理的生產經營管理一體化平臺,可以切實暢通煙草經濟循環,有效利用技術創新和規模效應形成新的競爭優勢。

企業上云、行業上云、區域上云,“云上轉型”是大勢所趨。放眼行業,把整體業務“搬家上云”還不多見,浙江煙草商業系統算是先行者。他們以整產業鏈的生態圈思維和“企業上云”的平臺化架構,展現了“云在算、人在干,得數據、得未來”的無限可能。

著眼于農工商零消的整產業鏈,長三角煙草企業可以先行先試,以“專有云”作為業務系統的基礎架構,解決全生產要素的系統性、一致性和協調性問題。具體來說,就是打破信息孤島,打通數據壁壘,創新面向農工商零消生態圈的業務應用,快速響應“互聯網+”戰略下研發、生產、營銷、專賣等新業務需求,系統采集和加工數據,真正實現數據驅動決策、數據驅動運營、數據驅動監管。

當互聯網成為基礎設施、大數據成為生產資料、云計算成為公共服務,流通品牌融合有助于將“中國煙草”的金字招牌轉化為強勢輸出的品牌效應。

賦能流通渠道,在長三角市場,無論是上海的“海煙商行”,還是浙江的“香溢零售”,無論是江蘇的“金絲利”,還是安徽的“徽映”,都是以省級商業公司為單位打造流通品牌的積極嘗試。

面對終端競爭日趨激烈、零售技術深刻變革的挑戰,需要通過平臺轉型的流通品牌提升渠道掌控力。長三角商業企業在平臺化運營、梯次化布局、會員制管理、數字化賦能上可以取長補短,具有很大的融合空間。

比如,以云平臺為架構打造流通品牌,升級“全渠道訂貨、全商品掃碼、全方式支付、全店鋪管理”的新零售經營方式;做優做實零售終端體系,加快建設以我為主、布局合理、結構牢靠的現代化零售終端體系;以工商零共同面向消費者為方向,打通零消環節的“腸梗阻”,讓以支付為端口的消費者會員體系發揮營銷驅動力;以大數據為依托,重塑“人貨場”,打造具有數據“芯片”的智慧終端,持續提升終端贏利能力。

市場規則融合、平臺模式融合、流通品牌融合與現代流通相契合,科技創新集群、智能制造集群、品牌發展集群則與產業升級相契合。

科技創新集群對于聚焦中式卷煙主戰場具有戰略價值。新世紀之初,中國“入世”,“中式卷煙”概念應運而生,正式拉開了中國卷煙品牌做大做強的序幕。風格特色上的中式烤煙、原料供給上的體系保障、核心工藝上的自主專利、消費圈層上的社交屬性、市場培育上的品牌效應構成了中式卷煙的基本要素,而核心則是圍繞原料配方、工藝加工、自主調香、三紙一棒的科技創新。

堅持中式卷煙發展方向,是行業保持良好發展態勢的基本經驗,也是參與國際競爭與合作的大勢所趨。長三角工業企業具備優質的技術和產業配套體系,一定程度上可以搭建集成創新平臺,以技術中心為核心,充分整合儲存養護、煙草薄片、濾棒技術、包裝設計、香精香料、新型煙草領域的創新資源,聯動發揮煙草機械配套技術支撐,深化跨領域協同協作,實現創新效能最大化。

智能制造集群是“新基建”時代風口與傳統制造轉型升級“無縫并軌”的必然選擇。智能制造不等同于智能工廠,不只是“規模+柔性”,而是由消費到研發、再由研發到消費的產品全生命周期管理模式,是覆蓋研發、原輔料、倉儲物流、設備裝備、市場營銷的卷煙生產經營業務全鏈條運行模式。

近些年,長三角工業企業以易地技改為契機,具備了“寬幅適用、精確控制、機動可調”的高水平生產制造平臺,也具備了在生產工藝數字化和生產過程信息化基礎上向“消費+研發+生產”智能化升級的物質條件。在“上云”之路上,長三角工業企業可以在數字煙草、智能工廠、網絡協同方面先行探索智能制造模式,實現從需求端到供給端的拉動式生產。

品牌發展集群是重點突出、集中度高的品牌發展體系的題中要義。梳理長三角卷煙品牌,全國性、高價值、集約化是其共同的標簽。全國性反映在品牌省際交易比重和全國縣級市場覆蓋面上,高價值反映在品牌單箱結構和主銷價位段大單品數量上,集約化反映在新品培育成功率和成本控制水平上。

全國性、高價值、集約化,長三角卷煙品牌的共同標簽之上,是工業企業在保有定力的品牌戰略下的錯位發展之路。“中華”品牌一以貫之地布局高端高價,是中式高端卷煙的代表性品牌;“利群”品牌以二類煙為塔基卡位前移、不斷升級,是行業規模第三、市值第二的高結構大品牌;“南京”品牌通過細支品類塑造品牌形象、打開市場風口,成為國產細支煙的開創者和引領者。

錯位發展格局下,高規格和低規格相得益彰,新產品和老產品協調平衡,也就擺脫了簡單模仿和重復投入,也就在適度競爭的環境中走出了不同的發展道路,形成了不同的品牌管理模式。在“136”“345”品牌競爭導向下,長三角卷煙品牌可以進一步深化錯位發展的競合關系,成為支撐行業品牌發展體系的頂梁柱和主力軍。

聯盟”與“聯創”

長三角生態綠色一體化發展示范區是實施長三角區域一體化發展國家戰略的重要抓手和突破口,上海青浦、江蘇吳江、浙江嘉善作為示范區的重要組成部分,已經站上了跨越式發展的“超級風口”。

著眼長三角生態綠色一體化發展示范區,“青吳嘉”三地煙草可以在不改變現行行政隸屬關系的前提下,以區域一體化制度創新為突破口,探索建立有效管用的跨區域合作機制,致力于走出一條滬蘇浙三地煙草商業企業一體化發展道路,為長三角區域高質量一體化發展打造煙草示范樣板。

應該講,一體化發展是區域協調發展的高級形態,之所以是高級形態,是因為一體化比協同、協調的要求更高,是發展的重點,也是難點。正因如此,“青吳嘉”三地煙草可以探索創新黨建聯盟模式,充分發揮示范區黨建“四兩撥千斤”的杠桿效應,做到基層組織共建、理論知識共學、優勢資源共享、中心工作共謀、重要項目共建、黨群活動共辦、黨建品牌共筑,開展全方位、多層次、寬領域的深度合作。

聯盟深化聯創,共享實現共贏。融入長三角生態綠色一體化發展示范區,主題是聯盟聯創,核心是共享共贏。無論是打造生態綠色的消費環境,還是開展區域聯動的專賣執法,“青吳嘉”三地煙草有著廣闊的合作空間。

在卷煙營銷領域,隨著示范區內要素自由流動制度的建立,傳統的卷煙消費群體“邊界”被打破,卷煙消費格局也會相應發生變化,為定制品牌培育、跨界組合營銷等提供了潛力市場。

“青吳嘉”煙草可以探索共享三地現代零售終端和消費者會員體系,通過大數據分析科學定點,針對婚慶、旅游、商務細分市場開展三地“聯名”營銷。比如,圍繞“一鎮一特色”,聯合朱家角、金澤、黎里、西塘四大古鎮打造伴手禮,共同做大做強長三角古鎮文化“IP”。

不僅如此,“青吳嘉”三地煙草還可以先行探索流通品牌融合文章,在智慧店面管理、直營門店建設、移動服務應用、非煙商品經營等方面輸出統一標準、形成統一流程,打造長三角生態綠色一體化發展示范區的新零售終端網絡。

從專賣管理的角度看,省域之間的邊界市場歷來都是治理的一個難點。“青吳嘉”三地市場在本質上也是一個邊界市場,可以在情報線索共享、聯合巡查執法、市場誠信體系建設方面落實三地毗鄰協作機制,為其他省域邊界市場治理提供一體化示范區樣本。

比如,可以探索建立一體化區域情報共享機制,將工作中自身較難經營或是監控對象不在自身管轄區內的線索在三地共享;對舉報或是重大案情的緊急攔截案件,及時開展線上會議,協調執法力量,開展跨區域行動;針對高速“后卡口時代”監管,實現數據資源共享共用,做到及時通報、接力追蹤。

比如,可以探索構建一體化零售客戶信用等級評價機制和區域信用聯合獎懲機制,對跨地區擁有兩張以上許可證零售客戶的守法經營情況、消費者投訴情況、按規定申辦及使用許可證情況、配合專賣執法檢查情況等進行量化評分并實施信用評價。

隨著長三角政務服務一體化的深入推進,“青吳嘉”三地均已設立長三角一體化服務專窗,為政務服務跨區域協同搭建了有效平臺,一張真正屬于示范區的便利辦事網正在加速形成。在“放管服”改革領域,“青吳嘉”三地煙草也有著深化合作的潛力空間。

總而言之,“青吳嘉”三地煙草可以全力構建“黨建引領、資源共享、互利互惠、協同發展”的一體化格局,以示范區內煙草企業的高質量發展助力長三角生態綠色一體化發展。

融入國家戰略,長三角煙草企業不是一條條沒有交集的平行線,而是一起長大變強的生命共同體。大企業的“做精”承接大市場的“做活”,大市場的“做活”進而承接大品牌的“做強”,持續提升煙草產業鏈,持續釋放煙草生產力,持續提升行業競爭力。

來源:東方煙草報
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