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弄潮高端中支市場 四川中煙再推新品

2020-06-11作者:康健

6月8日,一場以“郎窯紅 吉祥至”為主題的四川中煙新品發布會通過線上直播隆重舉行,這場發布會通過豐富的發布環節,演繹深入人心的吉祥文化,詮釋明亮、溫潤、柔美的產品符號,融合多樣化的有獎互動活動,為廣大觀眾帶來一場處處“吉祥”,美好“吉”合的視覺盛宴。

這場盛宴的主角是寬窄(吉祥雙中支)。中國高端中支卷煙市場因這款新品的加入將活力迸發,風云再起。

攜勢而來 不同凡響

寬窄(吉祥雙中支)重磅登場

寬窄(吉祥雙中支)生逢其時,是中支煙大潮涌起之時,也正是人們在經歷大疫之后重振信心,再燃希望之時,吉祥正好代表了人們對現實的希翼和對美好未來的期盼。

四川中煙把馬斯洛的心理需求層次金字塔理論活學活用來指導卷煙產品開發和營銷推廣,基于人類需求層次逐級提升的價值規律,打造了產品價值平臺,在安全、社交、尊重、自我實現等較高層級都進行了產品布局,層級越高,產品的價值感越高。如今,在創新的引領下,寬窄產品線持續完善,馬斯洛需求金字塔逐步搭建成形。平安好運,吉祥如意,幸??鞓?,逍遙自在,在“寬窄”產品體系中,“吉祥”是承上啟下、繼往開來的重要環節。“寬窄吉祥”主打“吉祥”寓意,屬于歸屬需求,作為馬斯洛需求層次中重要的一環,感情上的歸屬需求比安全需求更加細致和深入人心。

古籍《莊子•人間世》:“虛室生白,吉祥止止。” “吉祥”一詞表達了世間最美好的企盼。

吉祥,來自于產品的品相——

寬窄(吉祥雙中支),外觀以獨特的郎窯紅色為包裝主色調。故宮國寶色,傳世郎窯紅。作為中國名貴銅紅釉中色彩最鮮艷的一種,郎窯紅色彩絢麗,紅艷鮮明,且具有一種強烈的玻璃光澤。乾隆曾贊其“世上朱砂非所擬,西方寶石致難同。插花應使花羞色,比畫翻嗤盡是空。“寬窄吉祥”以傳世“郎窯紅”為主色調,其色明如鏡、潤如玉、赤如血;所繪“天祿流云紋”取自故宮館藏名器,寓意吉祥長壽、福祿永昌。

尤其是“郎窯紅”的概念一提出來,令多少人心頭一動,可以說,“郎窯紅”讓這支煙的氣勢和氣質都得到了升華。

吉祥,來自于創新的科技——

寬窄(吉祥雙中支)采用了“中支煙葉組配方三步法”技術、“低溫保香”技術、“10+10雙鋁包”設計等先進技術,雙中支設計,雙腔內包,保潤保香;中支設計,舒適平衡;原料精選涼山“寬窄花園”核心產區山地生態煙葉,集川煙中支創新之大成,呈現出香氣明亮如鏡、口感溫潤如玉、煙氣靈動柔美的風格特色,體現了“潤甜香”的雅致韻味。

這款煙充分體現了“匠心和創新才是產品真正的靈魂所在”,做到了讓“吉祥”可感知,可體驗,以創新的手法詮釋經典,最終呈現出一支好抽又能被消費者牢牢記住的煙。

吉祥,來自于寬窄的底蘊——

“茍日新,日日新,又日新”,四川中煙成立四年多以來,“新”是一個從未缺席的字眼。四川中煙的創新既有“小步慢跑,快速迭代”的漸近式創新,也有關乎企業長期發展的顛覆式創新??梢哉f,創新是四川中煙攻堅奮進的核心靈魂,也是企業發展的不竭動力。在創新的引領下,川煙不斷刷新著自己的“速度”和“記錄”。在國家局2020年1-4月高端卷煙品牌規格銷量排名中,“寬窄”引領嬌子品牌進入全國銷量前七,同比增幅52.1%,在全國高端卷煙品牌銷量增幅排第一。與此同時,2020年,寬窄品牌系列僅用118天突破十萬箱。寬窄(吉祥雙中支)是寬窄銷量破10萬箱之后的第一款高端精品,攜勢而來,不同凡響。

從先鋒到引領

川煙中支演繹的過去與現在

在中支煙的發展歷程中,最繞不過去的一個企業就是四川中煙。

總結梳理起來,中支煙的發展大致經歷了三個階段,在這三個發展階段中,四川中煙都發揮了重要力量。

一、無意識的萌芽階段。這一階段奠定了嬌子中支煙第一品牌的基礎。

目前我國中支煙第一大品規就是四川中煙的“嬌子(X)”,誕生于2005年,當時以女士煙、細支煙的身份上市,后來被正式納入中支煙范疇。一直到2016年為止,四川、云南、福建、湖北等雖然都推出了中支煙形態產品,但都沒有明確中支概念??梢哉f,在這個階段,四川中煙就是中支煙的開拓者與先鋒軍。

時至今日,四川中煙的中支煙市場份額一直處于領先位置。

二、進攻型階段。在這一階段,以品牌、產品在消費市場的影響力,可以說寬窄已步入領跑品牌隊列,僅次于中華品牌。

2016年12月,在中華品牌推出中支產品后,不久便掀起了全國性的中支熱潮。從2018年開始,各家工業企業紛紛加大中支投入。

在這個階段,四川中煙的寬窄(五糧濃香中支)、寬窄(平安中支)成為兩款亮眼的明星產品,隨著這兩款產品的上市,四川中煙開始在高端系列“寬窄”布局中支煙產品。而寬窄(五糧濃香中支)和寬窄(平安中支)這兩個過萬箱的優秀產品也使寬窄在400元、500元兩個關鍵價位實現了細分領先和做強做大,不但“名利兩收”,也進一步確立了寬窄在高端市場的步步攀高?!?/p>

三、規?;瘮U張階段。在這一階段,四川中煙乘勢而上,再推高端新品。

隨著2019年中支煙銷量首次接近百萬箱,今年前4個月,中支煙在單箱批發均價同比大增8000元達到5.4萬元以上的基礎上逆勢增長近60%,預計全年至少達到150萬箱以上??梢哉f,一類中支煙妥妥地占據了高端卷煙市場的C位。中支煙也正式進入規?;瘮U張階段。

前4個月,一類中支煙的絕對銷量已經突破30萬箱,占中支煙的份額比重接近55%,收入貢獻度更是超過78%。數據有力證明了一類中支煙對于中支煙整體發展的主導性和決定性。中支化、高端化成為這一階段中支卷煙市場的主要特點。

基于中支煙的崛起,各卷煙工業企業也都開始加大對中支煙的開發,截止2019年底,全國19家中煙公司已經都有中支煙銷售,不過短短兩三年時間,幾乎所有重點品牌已經完成中支煙超過100個品規的布局投放,中支煙正式進入規?;瘮U張階段,市場也呈現出百花齊放的局面。但四川中煙的中支煙銷量依然領先,嬌子中支煙第一品牌的地位依然穩固。

2020年一至四月各地中煙企業中支煙銷售排名

但隨著高端中支市場的快速增長,尤其600-800元價位段保持著100%以上的增速發展,盡管近五年來,四川中煙的中支煙始終保持著穩定的發展趨勢,在這個價位段卻是缺位的。于是,站在四川中煙在高端中支煙市場有基礎、有前景、有潛力的優勢之上,寬窄(吉祥雙中支)應運而生。

有基礎——“嬌子”是中支煙第一品牌,深耕中支煙市場15年,積累了豐富的研發經驗和技術優勢,培育了一批忠實消費者,市場基礎雄厚。

有前景——川煙產品在中支煙領域的認知度和吸食率都比較高。

有潛力——寬窄的高端中支在市場銷量排名中一直名列前茅。從嬌子(X)到寬窄•五糧濃香中支,再到寬窄•平安中支,四川中煙中支卷煙一路走高,一直向好。

無論是企業還是品牌,與當初嬌子在中支煙市場拓荒之時都有了脫胎換骨的改變?,F在的四川中煙是擁有強大技術、文化和品牌底蘊的中煙企業;現在推出的高端新品,是在川煙經歷了寬窄崛起之后的新品。作為腰部主力新軍,寬窄(吉祥雙中支)是寬窄品牌乘勢而上,品牌競爭力跨步提升的又一力作,它充分展示了川煙的創新能力和技術實力,必將把寬窄中支產品帶到一個更高的層次。

尤其值得注意的是,歷經三個發展階段中支煙如今大潮涌起,四川中煙在每個階段中都一直是一個弄潮兒,是引潮而起而不是逐浪跟進,從嬌子(X)到寬窄(五糧濃香中支)和寬窄(平安中支),都是在不同價位踏立潮頭的勇者;如今的寬窄(吉祥雙中支),亦將如是。

來源:零售戶在線公眾號
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