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集中交易的穩,更有助于市場狀態的好

2020-07-07作者:煙花三悅的三悅

最近看了一組數據,關于下半年集中交易的情況,簡單概括起來,就是銷量增長有限、結構提升有限、大品牌增量有限、高端產品增長有限……這里的「有限」在字面表述和實際意義上都等同于「放緩」、「乏力」。是的,單看這些數據,確實非常有限、非常放緩、非常乏力,相比于需求預測還多少帶有一些試探性,集中交易可是接近于真金白銀的訂單下達。

這樣的結果,看起來難免讓人有些擔憂。

說好的「實現全年目標任務」還有把握嗎?答案仍然是,確定一定以及肯定。最大的信心,源于上半年奠定的目標實現、進度基礎,依靠「拼」出來進度、「換」回來空間,1-6月的增量超出預期,結構提升也兜底了下限,這樣的增長體現了行業在非常時期采取非常舉措、在特殊時期作出特殊貢獻的責任擔當,也為下半年以及全年的目標實現創造了最有力條件。

在此之外,更要看到「有限」背后容易被忽視的積極因素。

一方面,微增也是增,相對于去年同期的增長有限不是大的問題。不僅前兩年我們已經接受且習慣增長速度的放緩并著眼于發展質量的提升,只不過今年的疫情突發放大了銷量增長的緊迫感,確實增長壓力要更大一些,目標實現也要更緊張一些。這個增長,再加上上半年已經實現的增量兜底,對實現全年目標任務還是要充滿信心、保持定力。

另一方面,從集中交易到最終的訂單完成還有必要且適當的調整過程,根據市場需求和目標進度來加以修正,進而匹配適當的庫存消化和協議增加,綜合去年下半年的協議簽訂、實際銷售和今年上半年的銷量實現、今年下半年的協議簽訂,在實現目標的同時也可以看出大家對于市場狀態的關注,對鞏固和提升市場狀態也要充滿信心、保持定力。

更重要的是,透過集中交易也可以更全面地感知市場狀態以及對待狀態的態度。

第一,放在疫情之后的不確定性與疫情防控常態化的大背景下,這樣的協議簽訂已經非常非常來之不易,畢竟只有錢包才能決定煙盒。如果把協議簽訂各種數據的顆粒度進一步細化,能夠得到更多主觀努力的反饋,能夠感受到大家對于實現年度目標的全力以赴,不能因為整體面上的相對有限,就對大家的努力視而不見,甚至于還期望加大力度。

第二,集中交易還原了市場的真實狀況。前幾天,有司發布了端午節小長假的旅游消費數據,不僅用上了「同比恢復」這個盡可能看上去更加樂觀的定義,而且旅游人次、旅游收入不過恢復了三五成就已經振奮不已。疫情的深度影響下,卷煙消費有特殊性,更有普遍性,以價換量固然可以托底一段時期的銷量下限,但也絕非降無可降,結構下移還會反過來影響銷量目標。

第三,相對平穩——甚至可以說謹慎——的交易結果,反映了大家更加理性的市場預期。在今年上半年「搶」出來進度、「換」回來空間的基礎上,下半年集中交易的這種平穩、謹慎,體現出整個行業對于「十六字」調控方針的認識到位、執行到位,這顯然有助于穩定市場預期、鞏固向好勢頭,在疫情防控常態化的背景下,我們更期待生產經營更加積極地常態化。

實際上,我們還需要用另外「兩把尺子」來加以衡量。

一是需求滿足這把尺子。從行業的角度,是淡化目標的色彩,強調需求的滿足,這也符合煙草專賣的立法宗旨看,市場有需求,我們更好地——在堅持「兩個維護」的基礎上——加以滿足;從市場的角度,在卷煙消費趨于穩定的背景下,市場發展早已進入到大存量、小增量階段,考慮到增量也更多體現為相對增量而非絕對增量,需求滿足大于市場調控。

二是消費升級這把尺子。主觀的感受,是積極的品牌創新、產品創新在激發和推動結構提升,當然也必須要正向評價品牌的努力,但理性客觀地來看,消費升級的趨勢遠比品牌的主觀努力要更具決定性,目前的主要矛盾仍然是如何更好地滿足人民群眾日益增長的物質文化需求,這是比行業層面所體現的結構提升更扼住咽喉也更解決問題的關鍵。

這也決定了,集中交易過后的接下來還需要幾個方面的努力:

1.穩定預期。講一萬遍提振信心,不如做一次預期穩定。今年的情況非常特殊,不確定因素很多,困難和挑戰也很多,這是可以被理解和接受的客觀實際,但還是要把堅持「十六字」調控方針、把積極主動工作化解風險、應對挑戰的意志和決心傳遞到位,把零售客戶盈利擺在更加突出位置,進一步提高市場投放的精準和精細,強化市場策略的嚴謹和嚴肅。

2.保持定力。從上半年的實際完成和下半年的市場預期看,對實現目標有信心,也有把握,但也要看到,疫情的影響還在繼續,疫情防控的壓力仍然不小,市場狀態距離最好水平還是有不小差距。整體面上,需要增強市場調控的預見性、針對性和系統性,具體到點上,則是要重視前兩年已經消除而今年又有所抬頭的區域發展不平衡、不協調。

3.恢復常態。隨著疫情防控的常態化,特別是社會經濟生活的不斷趨于正常,一方面,要把疫情期間可以固化、需要固化的應急措施常態化,另一方面,也要推進工作加快恢復到常態當中,要按照年初既定的目標和思路,有序推進、抓好落實,尤其各家品牌要按照「136」、「345」所設計的路徑方向,在做強結構、做優狀態上多下功夫。

4.爭取主動。在「三個不能松勁」的基礎上,對于結構提升的壓力和困難要有更加充分的思想準備和技術改進,盡管上半年最終實現的結構增長要比預想的要好,但消費降級對于結構提升的抑制還是非常明顯,品牌并不是推出價格更高、數量更多的新品就能解決問題,商業也不是加大投放、加快節奏就能支撐增長,必須破除路徑依賴、慣性思維。

5.守住底線。今年的壓力,接下來的壓力,超出預期,又顯而易見。但壓力再大,困難再多,都不能突破嚴格規范的底線、邊界,既要珍惜這兩年來之不易的市場基礎、品牌狀態和規范標準,這也是去年創下近年來最好水平的根本保證;更要時刻認識到,我們這個行業任何時候都不能出事情,出事情就是傷筋動骨、地動山搖,底線邊界一定要牢牢守住。

就像在最困難的時候,相信行業的挺身而出、迎難而上,現在情況不斷地好轉,我們更期待大家再接再厲、克難奮進。

來源:三悅有言
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